필웨이, 명품판매 진입장벽 낮춰...신규 판매자 확대 '총력'
권현수 기자2021.01.25 18:05
코로나19로 인한 경제 불황에도 불구하고 명품시장은 빠르게 성장하고 있다. 특히 편견 없는 소비를 지향하며 온라인 소비가 익숙한 MZ세대(1980~2004년생)가 명품 시장을 주도하는 '큰 손'으로 자리매김하면서 온라인 명품 거래는 전체 명품 시장의 성장세 이상의 가파른 상승세를 보이고 있다.
하지만 전통적으로 고가 제품 판매가 중심이 되는 명품 시장에 진입하기 위해선 무엇보다 많은 초기 자본금이 필요하고, 소비자의 신뢰도를 확보하는 것이 녹록지 않다.
이를 감안, 온라인 명품거래 플랫폼 '필웨이'가 명품 판매자의 어려움을 해소하고 진입장벽을 낮춰 신규 판매자를 늘리는 이른바 '상생전략'을 펼치고 있다.
필웨이에 따르면 지난해 월 평균 신규 판매자는 700여 명으로, 필웨이에서 명품 판매를 시작하는 판매자가 지속적으로 증가하고 있다.
필웨이 내 신규 명품 판매자가 증가하는 이유는 온라인 명품 시장 전체의 성장세도 영향이 있지만, 무엇보다 판매자의 니즈를 빠르게 파악해 서비스화하는 전략이 주효한 것으로 파악된다. 지난 19년 간의 명품 거래 플랫폼 운영을 통해 쌓은 노하우를 바탕으로 소비자는 물론 판매자의 신뢰를 확보했다. 그 결과 지난해 기준 연간 거래액 3000억 원을 넘어섰다.
이와 함께 필웨이는 최근 판매자를 위한 상생전략 중 하나로 '빠른 정산 서비스'를 선보였다. 이 서비스는 당일 10시 이전 구매결정 건에 한해 판매자에게 결제대금을 당일 정산하는 서비스다. 이는 구매확정 시점 기준으로 다른 일반 오픈마켓과 비교했을 때 가장 빠른 수준이다.
신속한 정산 외에도 필웨이는 판매자 편의를 위한 다양한 기능을 제공, 개선하고 있다. 원활한 판매활동을 위해 신규협력사와 제휴를 맺는 한편 필웨이에 접근이 어려웠던 셀러를 대상으로 신규 입점 이벤트를 제공하고 있다.
하지만 전통적으로 고가 제품 판매가 중심이 되는 명품 시장에 진입하기 위해선 무엇보다 많은 초기 자본금이 필요하고, 소비자의 신뢰도를 확보하는 것이 녹록지 않다.
이를 감안, 온라인 명품거래 플랫폼 '필웨이'가 명품 판매자의 어려움을 해소하고 진입장벽을 낮춰 신규 판매자를 늘리는 이른바 '상생전략'을 펼치고 있다.
필웨이에 따르면 지난해 월 평균 신규 판매자는 700여 명으로, 필웨이에서 명품 판매를 시작하는 판매자가 지속적으로 증가하고 있다.
필웨이 내 신규 명품 판매자가 증가하는 이유는 온라인 명품 시장 전체의 성장세도 영향이 있지만, 무엇보다 판매자의 니즈를 빠르게 파악해 서비스화하는 전략이 주효한 것으로 파악된다. 지난 19년 간의 명품 거래 플랫폼 운영을 통해 쌓은 노하우를 바탕으로 소비자는 물론 판매자의 신뢰를 확보했다. 그 결과 지난해 기준 연간 거래액 3000억 원을 넘어섰다.
이와 함께 필웨이는 최근 판매자를 위한 상생전략 중 하나로 '빠른 정산 서비스'를 선보였다. 이 서비스는 당일 10시 이전 구매결정 건에 한해 판매자에게 결제대금을 당일 정산하는 서비스다. 이는 구매확정 시점 기준으로 다른 일반 오픈마켓과 비교했을 때 가장 빠른 수준이다.
신속한 정산 외에도 필웨이는 판매자 편의를 위한 다양한 기능을 제공, 개선하고 있다. 원활한 판매활동을 위해 신규협력사와 제휴를 맺는 한편 필웨이에 접근이 어려웠던 셀러를 대상으로 신규 입점 이벤트를 제공하고 있다.
이외에도 필웨이 몰에서 사용되는 전자화폐 이머니 충전 이벤트를 통해 판매자들의 광고비 절감에도 힘쓰고 있다.
현재는 국내 최대 규모의 셀러커뮤니티인 '셀러오션'에서 명품에 관심은 있으나, 쉽게 접근하지 못했던 판매자 대상으로 신규 판매자 모집 이벤트를 진행하고 있다. 참여 자격에는 제한이 없고 참여 시 웰컴 이머니와 판매자등급 상향조정이 기본 혜택으로 제공된다.
또 글로벌창업연구소와 협업해 명품판매교육을 할인가로 제공하는 등 명품 시장에 처음 진입한 판매자들이 겪는 시행착오를 줄이고 있다.
필웨이 관계자는 "최근 온라인 명품 시장의 성장세가 이어지면서 필웨이 내에서 명품 판매를 희망하는 판매자들이 지속적으로 증가하고 있다"며 "앞으로도 판매자들을 지원하기 위한 다양한 기능 개선과 이벤트를 통해 판매자와 상생하는 플랫폼이 될 것"이라고 말했다.
현재는 국내 최대 규모의 셀러커뮤니티인 '셀러오션'에서 명품에 관심은 있으나, 쉽게 접근하지 못했던 판매자 대상으로 신규 판매자 모집 이벤트를 진행하고 있다. 참여 자격에는 제한이 없고 참여 시 웰컴 이머니와 판매자등급 상향조정이 기본 혜택으로 제공된다.
또 글로벌창업연구소와 협업해 명품판매교육을 할인가로 제공하는 등 명품 시장에 처음 진입한 판매자들이 겪는 시행착오를 줄이고 있다.
필웨이 관계자는 "최근 온라인 명품 시장의 성장세가 이어지면서 필웨이 내에서 명품 판매를 희망하는 판매자들이 지속적으로 증가하고 있다"며 "앞으로도 판매자들을 지원하기 위한 다양한 기능 개선과 이벤트를 통해 판매자와 상생하는 플랫폼이 될 것"이라고 말했다.
 |
<저작권자 © 대학경제, 무단전재 및 재배포 금지>
